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Einwände

Einwände

Die häufigsten Einwände im B2B-Vertrieb, mit Antworten, die du direkt sagen kannst.

Ein Einwand ist selten ein Nein. Meist fehlt dem Kunden eine Information oder ein Bezug zwischen Preis und Nutzen. Jede Seite erklärt, was hinter dem Einwand steckt, und gibt dir Sätze, die du im Gespräch sagen kannst.

Einwand „Das ist zu teuer“Was hinter dem Einwand „zu teuer“ meistens steckt, drei Antworten, die du im Verkaufsgespräch direkt sagen kannst, und der Fehler, den fast alle machen.